华为商战实例

为什么网络上有人指出华为的问题?而实际生活中没遇到过这样的人？

知乎用户 发布于 2022-02-09 11:59

说一个我遇到的事情，再说一个我哥们遇到的事情。

我前东家是汽车行业的，某年月日华为来谈合作，要来帮你做研发，讲了很多很多，so far so good对吧，民族企业真是有良心啊，知道我们研发能力弱，来帮我们过瓶颈了，欢迎欢迎。

接下来谈合同，画风直转。咱俩合资来做？你出技术我出运营行不行，华为说不行，我不做产品，我只做研发外包，ok，可以理解，公司定位不同嘛，有所为有所不为。那我给你技术研发费，你给我产品解决方案行不行，华为说不行，我需要你对我开放所有的数据，而不是仅仅这一个产品的研发需求，emmm，开始变味了，开发一个产品而已嘛，我需要什么产品我自己能说清就行了啊，你看我前端数据干嘛呢？审核我的需求是否合理？。那我对你开放数据，你跟我签独家排他合作协议行不行，我得保证我的数据安全呀，毕竟你拿走了我的前端数据，回头用这个数据来打我怎么办？华为说不行，理由也不说了，基本就是“哎呀你要相信我们”或者“xxx也给我们了，你们还能有什么秘密呢？”hehe，好吧。

我给前东家老板的方案是：让他有多远死多远，拿我当冤大头啊。老板曰：然也。

后来听说了华为找到了几个冤大头，拿到了他想要的数据，然后转手自己控制了一家非常小的代工厂，开始搞自己的整车了。那几个冤大头贡献了数据，给了技术研发费（相当贵），但什么都没拿到。

后来听说华为又开始找零部件供应商搞这一套，但名声已臭，大家纷纷表示不搞排他合作免谈。我只能说自作孽不可活，祝华为转型新能源汽车成功吧。

再说我哥们的事儿。

我哥们是个小老板，做手机行业零部件加工的。某年月日华为来谈合作，希望能做一个件。我哥们说好啊，我们可以设计，可以制造，报价如下blabla。华为说好，没问题，你们先干，出方案。我哥们激动啊，民族企业找来了啊，得干啊，带着技术加班若干天出了方案。幸好，他准备交方案之前跟我来吹牛逼，我给他讲了前面的故事，哥们沉吟一下，在方案中加了个黑箱，做了点反逆向的准备。华为拿到方案后，半个月没回应，然后来谈，说你们这个方案我没法验证啊，hahaha，看来这半个月没干别的，自己去逆向了，能逆向出来那不等于白捞一个方案。我哥们说打开黑箱可以，需要咱们签合同，就这样签了一个开发合同（注意哈，没说制造的事儿）。然后，就没有然后了，制造最后华为没找我哥们，研发费也没付。我哥们各种催，华为说这样吧，咱们债务重组，你选一个，要么我继续欠着，但什么时候付不知道；要么你打个8折，我马上付一半。我哥们选了后面的方案，然后剩下的一半又不付了……一问，还是那句话，要不咱们债务重组？

一直到现在，好像还没解决后续问题。

你问我为什么喷华为？excuse me，这不该挨喷么？

用户评论

• 五年前华为招标个软件项目，一轮二轮三轮的过，方案需求一次次细化，累个半死。然后华为自己开发了。后来才得知，华为套方案在业界是有名的。
• 此人说的第一条有很大的真实性
• 这种事情我也遇到过，华为来我们公司谈合作，开发一个技术，给点开发费，然后要跟着到工厂内部全程参与，我们不让，还说你们公司难道有什么秘密？妈拉个巴子的，哪个公司没有自己的机密？只有华为有技术，当时我恨不得扇他两巴掌，太狂妄了，后来项目自然黄了。
• 哈哈哈作为通信行业从业者的我表示很淡定 华为什么事情做不出呢 通信行业有句话 华而不实 为所欲为
• 哈哈，之前拜访五道口某企业，人家讲的华为的故事也是如此
• 这个答主说的还真不是假话，在深圳周边有点体量的供应商，有点技术的供应商应该都经历过。华为对供应商的压榨只能说硬件采购勉强好于小米，小米业界都知道15%BOM，华为比这个要略好一点。然而软件方面基本上毫无底线，各部门对接过去的业务逆向是基操，如果研究半年发现你这个真的逆向不了，就采购个一年半年的，买来技术支持和完整的代码之后接着逆向 一旦研究出来怎么做就立刻停止采购
• 作为通信行业过来人，251厂行业黑寡妇的名声真不是吹的。
• 什么是“251”：起因是251当事人李元洪17年举报了公司逆变器业务长期造假骗补贴，然后某厂用了一年多的时间才处理，这期间李元洪不断受到公司的排挤，最终李元洪提出辞职，并且和领导谈好离职补偿，也就说2N，但是补偿走的是私人账户，李元洪还去询问，得到答复是正常的，其实这就是做的局，李元洪很聪明，首先是它偷偷录下了和主管谈话内容，其次是他收到钱主动纳税，不然，就算没有其他，偷税漏税也够他进去一段时间了。几个月后，某厂就报警把他抓了，由于没有充足证据，所以换了好几次罪名，最终因为李元洪的包括的录音证明他无罪，最后被无罪释放，从他被抓到无罪释放一共关押了251天，这就是251来源
• 某些不是从业人员的就不要空口质疑了吧，我前东家是果链的，前前东家还是果链的，做消费电子也有四五年了，华为的口碑多少听过一些，前东家也是有意做进华链的，结果被恶心到了，他根本就不是只吃你一家，他是拉着一堆供应商吃好吧
• 跟华为合作过一次就知道华为沙币了，连中国联通都敢坑，同学亲事，几千万大单做得稀烂